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作為一家機床企業 你懂得怎么參展嗎？
來源:
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作者:oukaisheng
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發布時間: 2018-12-10
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對機床這種傳統行業而言，展會是極具信任力的推廣品牌、推銷產品的途徑之一。所以，學會如何更好的參展對于機床企業來說是一件重要的事情。
對機床這種傳統行業而言，展會是極具信任力的推廣品牌、推銷產品的途徑之一。所以，學會如何更好的參展對于機床企業來說是一件重要的事情。
但就目前而言，很多企業的參展之旅就像趕集，起了大早結果趕了個晚集，并不能收獲滿意的結果。這是為什么呢？
原因在于他們并沒有做好“趕集”的準備，也不了解如何更好地“趕集”，自然得不到好的效果。
1、不是最出名的就是最好的，最適合你的才是最好的
大展會歷來都是寸土寸金，越大的展會出展費越高。
很多企業一上來就要去最大的展會，結果往往是花了重金效果不佳。
事實上，出名的展會雖然影響力更大，但不一定適合每一家企業。這就好比鞋很漂亮，但不一定跟腳。
與其找一雙更漂亮的“鞋”，不如找一雙適合自己的“鞋”。
比如說玉環地區的機床企業參加玉環機床展，效果就很不錯，因為觀眾更加對口；而西部制博會就很適合西部地區或有意向向西部發展的機床企業。
總之，選擇展會一定是按自身的需求出發，切忌“只選貴的、不選對的”的思路。切實的需求才是決定機床企業參加哪個展會的關鍵。
2、熟悉展會、準備充分
適當的展前準備是十分必要的，好的準備可以幫助企業在展會上更加游刃有余。
比方說展會有大量的臺灣地區游客，提前在手機上下個LinkedIn軟件可以幫助你建立聯系。
具體來說，以下幾點準備工作必須做到：
熟悉展館場地、了解展會議程、了解與會人員、了解展會相關活動、準備名片以及相關材料。
做好準備工作，“不打無準備之仗”。
3、學會吸引觀眾的眼球
吸引與會觀眾的眼球是非常重要的，更多的人參觀才會有更多的商機。
一些小的技巧是必要的，比如在顯眼的位置擺上自己企業的榮譽證書、產品證書等相關證書，這會給予你的顧客一些安全感和可靠性；
再比如做一些吸引目光的小活動，抽獎、比賽之類的，可以幫助企業吸引一部分目光；
當然，以上只是舉例，吸引別人參觀的方法有很多，可以自己去慢慢思考。記住，絕對不要坐著干等顧客上門！
4、 合理安排工作人員
俗話說兵貴精、不貴多，一個展位上安排太多的工作人員實際上起到的效果并不好。
出展企業最好按照自己的展位大小，展品數量來合理安排工作人員。
對于機床企業來說，一般的情況是技術不懂銷售、銷售不懂技術。
工程師不懂得銷售技巧和銷售要素，很難打動用戶去購買產品；而銷售對于產品的技術信息又僅限于了解，難以回答客戶深層次的問題。所以，工程師跟銷售人員需要搭配合作。
5、做好展會結束后的整理工作
這是經常被漏掉的一環。
很多人覺得展會結束就可以收拾東西回去了，事實上這是錯誤的想法，展會結束后的整理工作一定要做好。
首先是總結經驗。一次機床展會，有幾十家、上百家機床企業推廣同一類產品，為什么有的推廣效果好，有的效果差？
你要分析原因，去了解你的競爭對手為什么參展效果比你好，總結你這次的參展為什么比上次效果好。總結經驗可以幫助你下一次更好地參展。
其次是資料整理，尤其是對客戶資料的整理。
A客戶是有明顯意向的，B客戶意向不明，但可以繼續跟進，C客戶希望參觀工廠，D客戶已經跟別家簽約。及時整理并轉移到維護關系管理中，維護好客戶關系意味著潛在的交易可能。
但就目前而言，很多企業的參展之旅就像趕集，起了大早結果趕了個晚集，并不能收獲滿意的結果。這是為什么呢？
原因在于他們并沒有做好“趕集”的準備，也不了解如何更好地“趕集”，自然得不到好的效果。
1、不是最出名的就是最好的，最適合你的才是最好的
大展會歷來都是寸土寸金，越大的展會出展費越高。
很多企業一上來就要去最大的展會，結果往往是花了重金效果不佳。
事實上，出名的展會雖然影響力更大，但不一定適合每一家企業。這就好比鞋很漂亮，但不一定跟腳。
與其找一雙更漂亮的“鞋”，不如找一雙適合自己的“鞋”。
比如說玉環地區的機床企業參加玉環機床展，效果就很不錯，因為觀眾更加對口；而西部制博會就很適合西部地區或有意向向西部發展的機床企業。
總之，選擇展會一定是按自身的需求出發，切忌“只選貴的、不選對的”的思路。切實的需求才是決定機床企業參加哪個展會的關鍵。
2、熟悉展會、準備充分
適當的展前準備是十分必要的，好的準備可以幫助企業在展會上更加游刃有余。
比方說展會有大量的臺灣地區游客，提前在手機上下個LinkedIn軟件可以幫助你建立聯系。
具體來說，以下幾點準備工作必須做到：
熟悉展館場地、了解展會議程、了解與會人員、了解展會相關活動、準備名片以及相關材料。
做好準備工作，“不打無準備之仗”。
3、學會吸引觀眾的眼球
吸引與會觀眾的眼球是非常重要的，更多的人參觀才會有更多的商機。
一些小的技巧是必要的，比如在顯眼的位置擺上自己企業的榮譽證書、產品證書等相關證書，這會給予你的顧客一些安全感和可靠性；
再比如做一些吸引目光的小活動，抽獎、比賽之類的，可以幫助企業吸引一部分目光；
當然，以上只是舉例，吸引別人參觀的方法有很多，可以自己去慢慢思考。記住，絕對不要坐著干等顧客上門！
4、 合理安排工作人員
俗話說兵貴精、不貴多，一個展位上安排太多的工作人員實際上起到的效果并不好。
出展企業最好按照自己的展位大小，展品數量來合理安排工作人員。
對于機床企業來說，一般的情況是技術不懂銷售、銷售不懂技術。
工程師不懂得銷售技巧和銷售要素，很難打動用戶去購買產品；而銷售對于產品的技術信息又僅限于了解，難以回答客戶深層次的問題。所以，工程師跟銷售人員需要搭配合作。
5、做好展會結束后的整理工作
這是經常被漏掉的一環。
很多人覺得展會結束就可以收拾東西回去了，事實上這是錯誤的想法，展會結束后的整理工作一定要做好。
首先是總結經驗。一次機床展會，有幾十家、上百家機床企業推廣同一類產品，為什么有的推廣效果好，有的效果差？
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